Solutions de vente et de marketing pour les canaux d’entreprise

Qu’il s’agisse des changements démographiques ou des nouveaux acheteurs qui soutiennent de nouveaux types de canaux, la nécessité de gérer un ensemble croissant et diversifié de partenaires et d’alliances est essentielle au succès d’une marque.

Solutions basées sur les comptes dans l’ensemble de l’écosystème des canaux de distribution

Selon une récente enquête d’Accenture, 76 % des PDG s’accordent à dire que les modèles d’entreprise actuels seront méconnaissables dans les cinq prochaines années, les écosystèmes étant le principal agent de changement. Dans un environnement opérationnel fragmenté et déconnecté, les clients MRP peuvent optimiser les investissements MDF, suivre la conversion par partenaire et par tactique, et disposer de rapports cohérents et mesurables sur les revenus du pipeline. Grâce à la technologie et aux experts, nous ajustons et suivons la contribution de votre conversion et de votre pipeline.

Vers les solutions pour les partenaires de distribution

Pour les écosystèmes qui couvrent plusieurs types de partenaires, d’acheteurs, de zones géographiques, de segments et de domaines de produits, les méthodes traditionnelles de recrutement et de collaboration des partenaires ne s’appliquent plus.

MRP fonctionne comme un moteur de marketing basé sur les comptes/partenaires pour les clients, leur permettant d’identifier de nouveaux partenaires, puis de les engager, les recruter, les intégrer et les former. Grâce à notre base de données exclusive comprenant plus de 117 000 organisations de revendeurs dans le monde, nous aidons les équipes de marketing de canal à évaluer l’exhaustivité de leur sélection actuelle de partenaires et à gérer cet écosystème avec le plus haut niveau d’intelligence, qu’il s’agisse de cibler des concurrents ou de s’adapter par secteur et par région.

Avec les solutions des partenaires de distribution

Si une minorité de vendeurs et de partenaires sont en avance sur leur temps, la majorité d’entre eux ont encore du mal à se maintenir à flot. Luttant contre les problèmes de mesure et de responsabilité du MDF, ils sont également confrontés à des problèmes de performance et de désalignement. Aujourd’hui, 60 % des MDF ne sont pas utilisés sur une base trimestrielle, peut-être parce que 72 % d’entre eux ne sont pas en mesure de relier les offres aux besoins et aux défis des acheteurs.

MRP mène des milliers de consultations marketing 1:1 avec des partenaires chaque année. Notre objectif est de fournir une expérience marketing de qualité, axée sur la compréhension du marché cible du partenaire, de ses comptes prioritaires et de ses objectifs commerciaux annuels. Le partenaire peut choisir d’orchestrer à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Grâce aux solutions des partenaires de distribution

L’activation réelle des partenaires ne peut se faire qu’avec un niveau élevé de collaboration dans l’écosystème des partenaires, où les données provenant de nombreux outils sont mises à la disposition de tous les niveaux de l’organisation.

MRP est le seul fournisseur de véritables programmes ABM multi-partenaires disponibles aujourd’hui, et nous avons déchiffré le code sur la façon dont vous pouvez alimenter ces programmes à fort impact. Notre capacité mondiale éprouvée offre un service complet d’exécution de programmes de marketing multicanaux conçus pour être ciblés en fonction de l’intention au niveau du compte et du scoring prédictif, ainsi que des données sur le renouvellement ou la concurrence. Intégré à notre plateforme, nous exécutons sur 8 canaux et suivons les performances directement dans votre CRM.