Soluções de Marketing e Vendas de Canais Empresariais

Das mudanças demográficas a novos compradores que reforçam novos tipos de canais, a necessidade de gerir um conjunto crescente e diversificado de parceiros e alianças é fundamental para o sucesso de uma marca.

Soluções Baseadas em Contas Através do Ecossistema do Canal

De acordo com uma recente pesquisa da Accenture, 76% dos CEOs concordaram que os modelos de negócio atuais serão irreconhecíveis nos próximos cinco anos – com os ecossistemas como o principal agente de mudança. Em um ambiente operacional fragmentado e desconectado, os clientes MRP podem otimizar os investimentos em MDF, acompanhar a conversão por parceiro e tática e ter relatórios de receitas consistentes e mensuráveis dos oleodutos. Usando tecnologia e especialistas, afinamos e acompanhamos a sua conversão e a contribuição do gasoduto.

Para Soluções de Parceiros de Canal

Para ecossistemas que cobrem múltiplos tipos de parceiros, compradores, geografias, segmentos e áreas de produtos, os métodos tradicionais de recrutamento e colaboração de parceiros já não se aplicam.

O MRP opera como um mecanismo de marketing baseado em contas/parceiros para os clientes, permitindo-lhes identificar novos parceiros e, em seguida, engajá-los, recrutá-los, recrutá-los a bordo e educá-los. Usando nossa base de dados proprietária com mais de 117.000 organizações revendedoras em todo o mundo, ajudamos as equipes de marketing de canal a avaliar a integridade de sua atual seleção de parceiros e gerenciar este ecossistema com o mais alto nível de inteligência; seja visando a concorrência ou se ajustando por indústria e geografia.

Com Soluções de Parceiros de Canal

Enquanto uma minoria de vendedores e parceiros está à frente do jogo, a maioria ainda luta para se manter à tona. Lutando contra questões de medição e prestação de contas do MDF, eles também lutam com questões de desempenho e desalinhamento. Hoje, 60% do MDF não é usado trimestralmente, talvez estimulado pelo fato de 72% não serem capazes de conectar as ofertas às necessidades e desafios dos compradores.

O MRP conduz milhares de consultas de marketing de parceiros 1:1 a cada ano. Nosso objetivo é fornecer uma experiência de marketing de luvas brancas focada na compreensão do mercado alvo do parceiro, contas prioritárias e metas anuais de negócios. O parceiro pode optar por orquestrar em cada etapa da viagem do comprador.

Através de Soluções de Parceiros de Canal

A verdadeira capacitação do parceiro só pode acontecer com um nível proeminente de colaboração em todo o ecossistema parceiro, onde os dados de numerosas ferramentas são disponibilizados a todos os níveis da organização.

O MRP é o único fornecedor de verdadeiros programas ABM multi-parceiros disponíveis hoje em dia, e nós codificamos a forma como você pode alimentar esses programas de alto impacto. A nossa capacidade global comprovada proporciona a execução completa de programas de marketing multicanal concebidos para atingir alvos com base na intenção de nível de conta e pontuação preditiva, bem como renovação ou dados competitivos. Construído em nossa plataforma, executamos em 8 canais e rastreamos o desempenho diretamente no seu CRM.