Soluções de vendas baseadas em contas: Coordenação & Impacto das receitas

A venda B2B hoje significa envolver os clientes nas suas condições onde e quando preferem envolver-se, interagir e fazer transacções com os seus fornecedores.

Alinhamento não é o objetivo certo para uma ótima experiência do comprador

O maior equívoco do marketing baseado em contas é acreditar que qualquer função única é responsável pela estratégia baseada em contas. Não é uma iniciativa de marketing. Não é uma iniciativa de vendas. É uma iniciativa empresarial estratégica. Na verdade, departamentos do lado gerador de receitas do seu negócio são os seus parceiros na conversão dos seus investimentos em marketing em receitas atribuíveis. Período.


Colaboração em Vendas e Marketing para construir

Gasoduto

Valor

A maior parte da ABM não é accionável pelos vendedores. Por causa disso, muitos programas ABM servem para separar ainda mais a colaboração de vendas e marketing desejada e fragmentar a sua abordagem a cada conta alvo. É aqui que entra em jogo a estratégia baseada nas vendas e nas contas. O desenvolvimento de uma estratégia baseada em contas que impulsione resultados requer que a força de vendas preste mais atenção a montante nas fases de funil tradicionalmente controladas pelo marketing. O objectivo aqui é complementar os esforços de marketing para proporcionar uma melhor experiência ao cliente e uma demonstração de valor em cada ponto de contacto. Este alinhamento ajuda a criar envolvimento em contas alvo seleccionadas o mais rapidamente e o mais frequentemente possível, em vez de simplesmente “atirar chumbo sobre a vedação”.


ABM colaborativa:

Para além do Alinhamento

MRP Prelytix reúne a execução de marketing e vendas para formar uma única estratégia baseada em contas, alavancando uma gama de interações com clientes em toda a organização de uma forma que as táticas tradicionais de geração de demanda não podem. Criada para ajudar a priorizar e coordenar todos os toques com cada conta alvo, esta coordenação e colaboração é precisamente a solução para fornecer informações consistentes e de alto valor para cada conta alvo, enquanto fornece um ambiente responsável que alinha as estratégias de vendas e marketing do comprador.