Soluciones de ventas basadas en cuentas: Coordinación e impacto en los ingresos

Hoy en día, la venta B2B implica atraer a los clientes en sus condiciones, donde y cuando prefieran relacionarse, interactuar y realizar transacciones con sus proveedores.

La alineación no es el objetivo correcto para las experiencias óptimas del comprador

El mayor error del marketing basado en cuentas es creer que una sola función es responsable de la estrategia basada en cuentas. No es una iniciativa de marketing. No es una iniciativa de ventas. Es una iniciativa empresarial estratégica. De hecho, los departamentos del lado de la generación de ingresos de su negocio son sus socios para convertir sus inversiones de marketing en ingresos atribuibles. Período.


Colaboración de ventas y marketing para crear

Pipeline

Valor

La mayor parte de ABM no es procesable por los vendedores. Debido a esto, demasiados programas de ABM sirven para separar aún más la colaboración deseada de ventas y marketing y fragmentan su enfoque para cada cuenta objetivo. Aquí es donde entra en juego la estrategia basada en la cuenta de ventas. El desarrollo de una estrategia basada en cuentas que impulse los resultados requiere que la fuerza de ventas preste más atención en las etapas ascendentes del embudo tradicionalmente controladas por el marketing. El objetivo es complementar los esfuerzos de marketing para ofrecer una mejor experiencia al cliente y una demostración de valor en cada punto de contacto. Esta alineación ayuda a crear un compromiso en las cuentas objetivo seleccionadas tan rápido y tan a menudo como sea posible, en lugar de simplemente “lanzar clientes potenciales por encima de la valla”.


ABM colaborativo:

Más allá de la alineación

MRP Prelytix reúne la ejecución de marketing y ventas para formar una única estrategia basada en cuentas, aprovechando una variedad de interacciones con los clientes en su organización de una manera que las tácticas tradicionales de generación de demanda no pueden. Diseñada con un propósito para ayudar a priorizar y coordinar todos los toques con cada cuenta objetivo, esta coordinación y colaboración es precisamente la solución para entregar información consistente y de alto valor a cada cuenta objetivo, al tiempo que proporciona un entorno responsable que alinea las estrategias de participación del comprador de ventas y marketing.