Le marketing basé sur les comptes à la lumière de la réalité de l’entreprise

Le passage du multicanal à un marketing plus mature et omnicanal exige un contrôle avancé de la GPA et des connexions déclenchées en temps réel.

Simplifier les complexités de la GPA pour l’entreprise

Il est souvent difficile pour les responsables marketing des entreprises de trouver un équilibre entre l’étendue des multiples fonctions marketing et la cohérence globale des messages. Les organisations multigéographiques peuvent rarement contrôler toute l’orchestration du marketing, ce qui suscite souvent l’inquiétude que les messages soient modifiés d’une manière non conforme aux normes.

La multilocation est la capacité technique la plus importante de la génération de la demande de l’entreprise, qui héberge simultanément toutes les équipes génératrices de revenus de l’organisation. Ici, MRP fournit la gestion avancée des données, la coordination de l’audience et les systèmes de mesure qui fournissent de « vraies » mesures avec une vue hiérarchique qui sont primordiales pour le succès.

Steven Casey, directeur de recherche chez Forrester, illustre la complexité du marketing dans l’ensemble de l’entreprise.

« Il est totalement inefficace d’avoir une ligne de démarcation artificielle entre la GPA et les programmes de demande avec des équipes, des personnes, des processus et des infrastructures distincts. »

– Steve Casey, directeur de recherche chez Forrester Research

Démanteler les silos pour permettre une expérience intelligente de l’acheteur

Les recherches montrent que le groupe d’achat type pour une solution B2B complexe comprend six à dix décideurs, chacun armé de quatre ou cinq éléments d’information qu’il a recueillis indépendamment et qui doivent être déconfits avec le groupe. Pour que les équipes de vente et de marketing des entreprises parviennent à une véritable collaboration organisationnelle, elles doivent contrôler leur technologie de GAB et leurs stratégies de génération de la demande, contrôle qui peut les aider à coordonner la priorité des activités entre plusieurs équipes lorsqu’elles cherchent à attirer l’attention des mêmes publics.

Au-delà des capacités cloisonnées, le MRP offre un contrôle avancé et des connexions déclenchées en temps réel entre l’identification des besoins au sein d’un compte cible, l’activation des meilleures actions suivantes et la livraison de résultats de vente et de marketing à forte valeur ajoutée qui en résulte.

Des solutions de génération de la demande de classe entreprise conçues pour votre organisation

Nous comprenons que chaque entreprise a son propre ensemble d’exigences et de contraintes, c’est pourquoi le MRP vous donne le contrôle. Que vous disposiez d’une équipe GPA expérimentée et dotée d’une grande largeur de bande ou d’une expérience limitée avec des ressources restreintes, ou encore que votre pile technologique soit robuste ou insuffisante, nous avons ce qu’il vous faut. Vous pouvez, à votre gré, déployer notre analyse prédictive en tant que solution autonome ou intégrée, utiliser votre système de messagerie ou le nôtre, et même faire appel à nos experts chevronnés, internationaux et multilingues en matière de GPA ou exploiter nos services intégrés de déploiement omnicanal. Tout est sous votre contrôle.