Kontobasiertes Marketing im Lichte der Unternehmensrealität

Der Übergang von Multi-Channel zu einem ausgereifteren Omnichannel-Marketing erfordert eine fortschrittliche ABM-Kontrolle und in Echtzeit ausgelöste Verbindungen.

Vereinfachung der Komplexität von ABM für Unternehmen

Für Marketingexperten in Unternehmen ist es oft schwierig, den Umfang der verschiedenen Marketingfunktionen mit der allgemeinen Konsistenz der Botschaften in Einklang zu bringen. Multigeografische Organisationen können nur selten die gesamte Orchestrierung des Marketings überwachen, was häufig zu der Befürchtung führt, dass die Botschaften in einer Weise verändert werden, die nicht den Standards entspricht.

Die Mandantenfähigkeit ist die wichtigste technische Fähigkeit der Nachfragegenerierung in Unternehmen, da sie gleichzeitig alle umsatzgenerierenden Teams der verschiedenen Organisationen beherbergt. Hier bietet MRP das fortschrittliche Datenmanagement, die Koordination des Publikums und Messsysteme, die „echte“ Metriken mit einer hierarchischen Ansicht liefern, die für den Erfolg entscheidend sind.

Steven Casey, Forschungsdirektor bei Forrester, veranschaulicht die Komplexität des Marketings in der gesamten Unternehmensorganisation

„Es ist völlig ineffizient, eine künstliche Trennlinie zwischen ABM und Nachfrageprogrammen mit separaten Teams, Mitarbeitern, Prozessen und Infrastrukturen zu ziehen.“

– Steve Casey, Forschungsdirektor bei Forrester Research

Silos aufbrechen, um intelligente Käufererlebnisse zu ermöglichen

Untersuchungen haben ergeben, dass die typische Einkäufergruppe für eine komplexe B2B-Lösung aus sechs bis zehn Entscheidungsträgern besteht, von denen jeder über vier oder fünf Informationen verfügt, die er unabhängig voneinander gesammelt hat und die er mit der Gruppe abgleichen muss. Damit Vertriebs- und Marketingteams in Unternehmen eine echte organisatorische Zusammenarbeit erreichen können, benötigen sie die Kontrolle über ihre ABM-Technologie und Demand-Gen-Strategien, die ihnen dabei helfen, die Prioritäten ihrer Aktivitäten zwischen mehreren Teams zu koordinieren, wenn sie die Aufmerksamkeit derselben Zielgruppen gewinnen wollen.

MRP geht über isolierte Funktionen hinaus und bietet eine erweiterte Kontrolle und in Echtzeit ausgelöste Verbindungen zwischen der Identifizierung von Bedürfnissen innerhalb eines Zielkontos, der Aktivierung der nächstbesten Maßnahmen und der daraus resultierenden Lieferung von hochwertigen Vertriebs- und Marketingergebnissen.

Demand-Gen-Lösungen der Unternehmensklasse für Ihre Organisation

Wir wissen, dass jedes Unternehmen seine eigenen Anforderungen und Zwänge hat, und deshalb haben Sie mit MRP die Kontrolle. Ob Sie ein erfahrenes ABM-Team mit einer großen Bandbreite oder begrenzte Erfahrung mit eingeschränkten Ressourcen haben, oder ob Ihre technische Ausstattung robust oder unzureichend ist, wir haben alles für Sie. Es liegt in Ihrem Ermessen, ob Sie unsere prädiktiven Analysen als eigenständige oder integrierte Lösung einsetzen, ob Sie Ihr oder unser E-Mail-System verwenden, ob Sie unsere erfahrenen, globalen, mehrsprachigen ABM-Experten aktivieren oder unsere integrierten Omnichannel-Bereitstellungsdienste in Anspruch nehmen. Es ist alles unter Ihrer Kontrolle.