Marketing prédictif : Résultats en matière de revenus grâce à la connaissance

Combiner l’intention avec l’analyse prédictive pour améliorer les initiatives de GPA

Les entreprises disposent généralement de données abondantes sur leurs clients cibles. Malheureusement, la plupart des données sont inintelligibles parce qu’elles sont déconnectées. Le MRP permet aux organisations de « relier les points, et pas seulement les collecter, en combinant les données d’intention et l’analyse prédictive afin d’identifier les comptes qui se situent à l’intersection d’un score prédictif élevé et d’une forte intention. Grâce à des informations exploitables sur les besoins des acheteurs et les étapes spécifiques du processus d’achat, les spécialistes du marketing sont mieux à même de fournir un contenu pertinent et de grande valeur, adapté à l’étape de l’acheteur.

Intelligence des données intégrées

Les systèmes de CRM et d’automatisation du marketing environnants sont souvent centrés sur les contacts plutôt que sur les comptes, et la plupart des plates-formes de GPA évitent ce défi technique, car il n’est pas aussi utile pour leur marché principal, les équipes de vente et de marketing plus petites et moins sophistiquées. Le MRP fournit les technologies avancées de gestion des données qui peuvent organiser les données basées sur les comptes à partir des systèmes basés sur les contacts, et qui peuvent nettoyer, cartographier et ajouter des données pour une meilleure compréhension et des rapports plus précis. Grâce à une vue unique de chaque compte cible à travers les plateformes et les équipes, les spécialistes du marketing peuvent cibler avec précision, fournir une personnalisation à travers les canaux et mesurer les résultats du programme avec exactitude.

Observer les besoins de votre marché cible

L’algorithme multidimensionnel d’apprentissage automatique de MRP Prelytix est ouvert et personnalisable pour les clients. Notre plateforme est la seule plateforme de marketing basée sur les comptes à reconnaître l’expertise et l’apprentissage de nos clients, en intégrant dès le départ cette sagesse et la capacité de plusieurs modèles de notation prédictive dans chaque déploiement. Nous travaillons avec vous pour identifier les facteurs, les sources de données et les pondérations.

Plus qu’une nouvelle source de données

Bien que nous puissions déployer nos informations prédictives en tant que solution autonome, MRP Prelytix génère réellement un impact sur les revenus lorsqu’il déclenche et automatise le contenu et les canaux du programme au fur et à mesure que les comptes cibles explorent le web et s’engagent avec vous. Cette architecture orientée vers l’action résout le principal problème auquel sont confrontés les professionnels du marketing qui ont déjà constaté la valeur de l’analyse prédictive et des données d’intention… la capacité de mettre ces données à profit et d’en tirer de la valeur. Les déclencheurs et les flux de travail de la plateforme rendent ces données opérationnelles, en appliquant l’apprentissage automatique pour optimiser chaque interaction.