MRP PRELYTIX

Marketing basé sur les comptes

Le marketing basé sur le compte (ABM) exige que vous compreniez vos clients au niveau du compte et que vous leur fournissiez un contenu pertinent et personnalisé en fonction de leur intention d’achat. L’élément essentiel de ce processus est MRP Prelytix, notre plateforme d’analyse prédictive qui aide à définir et à hiérarchiser votre marché cible, sur la base d’une vue dynamique et continue de l’intention d’achat.

Marketing basé sur les comptes

Processus de GAB

MRP fournit des logiciels et des services d’acquisition prédictive de clients à ses clients dans le monde entier. Notre solution analyse les signaux d’achat en temps réel sur 93% du World Wide Web. Notre gamme complète de services gérés de GPA déclenche la réponse appropriée à l’intention d’achat spécifique d’un client au moment où elle se manifeste. Le résultat ? Un engagement plus significatif des clients et un chemin plus rapide vers les revenus.

Le parcours de l’acheteur de bout en bout de MRP commence par la découverte, où nous nous engageons avec les prospects dès le début de leur parcours, et se termine par l’analyse, où nous évaluons les résultats du programme et ajustons les algorithmes si nécessaire afin de toujours mieux prédire votre prochain client.

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Nous avons tout ce qu’il vous faut

Stratégie GAB

Avec la GPA, chaque compte est un marché de un. MRP Prelytix identifie les comptes à cibler en fonction de leur intention d’achat. Fort de ces connaissances, vous pouvez déployer les messages et les tactiques spécifiques à chaque compte, ce qui permet d’approfondir les engagements avec les décideurs clés et, au final, d’accélérer les ventes.

Privilégier la qualité à la quantité

La GPA est centrée sur les comptes qui ont le plus besoin de votre solution, sur la base de ce que vous disent les données d’intention en continu de MRP Prelytix. Fini les campagnes à coup de fusil et les nombreux prospects qui peuvent ou non être intéressés par votre produit. C’est la qualité par rapport à la quantité dans sa forme la plus élémentaire.

 

    Comment la GPA augmente-t-elle l'efficacité ?

    Au lieu de programmes généraux conçus pour atteindre un grand nombre de prospects, la GPA se concentre sur un nombre défini de comptes en phase d’achat actif. Vos représentants ne perdent pas leur temps à discuter avec des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter, mais avec des comptes qui sont prêts à le faire.

    Segmentation et qualification

    Le widget de score ABM de MRP Prelytix permet de segmenter facilement les comptes en fonction de la recherche active et de la propension à l’achat. Les comptes sont regroupés et qualifiés par score, puis classés par ordre de priorité pour les ventes. Comme les comptes ont été identifiés comme des acheteurs actifs, ils sont plus susceptibles de se convertir en SQL.

     

    Aligner les équipes de vente et de marketing autour d'un objectif commun

    La GPA repose en grande partie sur le principe selon lequel les ventes et le marketing utilisent un seul et même critère d’identification. Lorsqu’ils ciblent un seul compte, les deux départements doivent travailler en tant qu’unité cohésive vers les mêmes objectifs. Les entreprises dont les ventes et le marketing sont étroitement alignés affichent des taux de fidélisation de la clientèle supérieurs de 36 % et des taux de réussite des ventes supérieurs de 38 %.

    Naviguer dans les processus complexes des ventes B2B

    La GPA combine des efforts de marketing et de vente personnalisés, basés sur la propension à acheter, pour ouvrir des portes et approfondir l’engagement auprès de comptes spécifiques. La GPA aidera votre organisation à conclure des affaires complexes et à décrocher des comptes clés plus efficacement en entourant l’unité de demande de messages très pertinents qui trouvent un écho auprès des décideurs et des personnes influentes.

    Nous allons vous montrer comment faire

    Depuis près de 20 ans, nous nous concentrons sur les besoins et les défis des équipes de vente et de marketing des entreprises. Votre stratégie de mise sur le marché est sophistiquée et englobe de multiples canaux, zones géographiques, partenaires, unités commerciales et langues.

    Plateforme de marketing basé sur les comptes

    Plus qu’une version différente d’une autre plateforme ABM

    MRP Prelytix est conçu pour simplifier la complexité de votre environnement opérationnel, en permettant des programmes basés sur les comptes qui sont coordonnés avec vos programmes de marketing existants, à travers toutes vos initiatives de marketing global.