Veeam Enterprise Tech Company
Veeam utiliza Prelytix MRP para conduzir um marketing baseado em contas bem sucedido
Jogue
O QUE NÓS DIVULGÁMOS
%
Taxa de Conversão: o perfil leva a reuniões
%
Taxa de Conversão: reunião para oportunidades de gasodutos
%
Objetivo geral da campanha atingido
PRODUTOS E SERVIÇOS UTILIZADOS
A Veeam Software desenvolve software de backup, recuperação de desastres e gerenciamento de virtualização para a Always-On Enterprise. Embora as raízes da empresa estejam no espaço SMB, a Veeam está mudando sua estratégia de ir para o mercado para focar o espaço empresarial, concentrando-se em aproximadamente 1.400 contas em todo o mundo.
Meredith Frick, Gerente Sênior de Marketing para Contas Nacionais, gerencia os maiores parceiros de canal da Veeam. Como Veeam depende 100% do canal para impulsionar as vendas, Meredith teve que mudar as suas estratégias de marketing para corresponder às da empresa.
“Tive que adaptar minha abordagem de marketing para apoiar a mudança da empresa para o marketing baseado em contas”, disse Meredith. “Precisava de encontrar um parceiro que me ajudasse a construir uma estratégia ABM, mas com todo o barulho do mercado, não tinha a certeza onde procurar.”
Foi quando um dos seus colegas a apresentou ao MRP.
Baixe este estudo de caso para ver como Veeam alavancou o MRP Prelytix para construir o melhor programa ABM da classe.
Histórias de sucesso relacionadas
Tintri, Inc., uma cliente de longa data do MRP estava familiarizada com o programa de mala direta do MRP, mas queria algo um pouco mais criativo. Após conduzir uma análise de marketing, o MRP sugeriu a combinação de uma…
LEIA MAIS
Tintri, Inc., uma cliente de longa data do MRP estava familiarizada com o programa de mala direta do MRP, mas queria algo um pouco mais criativo. Após conduzir uma análise de marketing, o MRP sugeriu a combinação de uma…
