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Veeam utiliza Prelytix MRP para conduzir um marketing baseado em contas bem sucedido

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Jogue

O QUE NÓS DIVULGÁMOS

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Taxa de Conversão: o perfil leva a reuniões

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Taxa de Conversão: reunião para oportunidades de gasodutos

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Objetivo geral da campanha atingido

PRODUTOS E SERVIÇOS UTILIZADOS

A Veeam Software desenvolve software de backup, recuperação de desastres e gerenciamento de virtualização para a Always-On Enterprise. Embora as raízes da empresa estejam no espaço SMB, a Veeam está mudando sua estratégia de ir para o mercado para focar o espaço empresarial, concentrando-se em aproximadamente 1.400 contas em todo o mundo.

Meredith Frick, Gerente Sênior de Marketing para Contas Nacionais, gerencia os maiores parceiros de canal da Veeam. Como Veeam depende 100% do canal para impulsionar as vendas, Meredith teve que mudar as suas estratégias de marketing para corresponder às da empresa.

“Tive que adaptar minha abordagem de marketing para apoiar a mudança da empresa para o marketing baseado em contas”, disse Meredith. “Precisava de encontrar um parceiro que me ajudasse a construir uma estratégia ABM, mas com todo o barulho do mercado, não tinha a certeza onde procurar.”

Foi quando um dos seus colegas a apresentou ao MRP.

Baixe este estudo de caso para ver como Veeam alavancou o MRP Prelytix para construir o melhor programa ABM da classe.

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