Redes Juniper

Simplificando o Complexo: ABM Para A Sofisticada Organização de Marketing

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Jogue

A Juniper Networks tinha muitos dos seus próprios dados para trabalhar. O que lhe faltou foi a percepção das necessidades de prospecção e a interacção dos parceiros de canal com eles. “Temos uma enorme equipe de dados que classifica as melhores estratégias e táticas para executar um movimento ABM para encurtar o tempo até a receita, aumentar o tamanho do negócio e tornar mais gratificante para os nossos vendedores o foco em contas de alto potencial”, Tina O’Dell, Chefe de Marketing Global de Canais da Juniper Networks. “Podemos juntar essa informação e entregá-la à nossa organização de canais ou vendedores, mas depois disso, há um enorme ponto cego.”

A combinação dos seus próprios dados de intenção de primeira mão com a solução MRP permitiu à equipa da O’Dell medir tanto os temas de interesse dos potenciais clientes como a sua propensão para agir. Ao identificar as contas com altos níveis de interesse e engajamento, a Juniper Networks pode borbulhar as contas de maior prioridade e chegar a elas primeiro. Isso simplificou a estratégia de marketing da empresa e tornou suas campanhas mais eficientes; também acelerou o tempo para a receita, ao mesmo tempo em que permitiu a continuidade do cultivo das contas que demonstram níveis mais baixos de interesse e engajamento.