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Como a Infor usa o Prelytix MRP para conduzir o sucesso do canal

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Jogue

O QUE NÓS DIVULGÁMOS

Novas contas ativas identificadas no MRP Prelytix

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Aumento projectado na conversão de chumbo

PRODUTOS E SERVIÇOS UTILIZADOS

A estratégia de go-to-market da Infor concentra-se em indústrias específicas, fornecendo funcionalidade vertical sem personalização dispendiosa e demorada. Harry Miller, VP da Infor Channels, é responsável pela construção da infra-estrutura e ferramentas que ajudam os parceiros de canal da Infor a vender para esses mercados verticais.

Mas para o Harry, as ferramentas tradicionais de marketing não estavam a funcionar. “O comprador está mais sofisticado agora”, disse Harry. “Você precisa saber em que perspectivas estão interessados, onde eles estão na viagem do comprador, e então elaborar a sua mensagem de acordo. O mercado atual exige que sejamos mais deliberados sobre como conduzimos a aquisição de clientes”.

Foi aí que o Harry conheceu o MRP. Ele estava familiarizado com o conceito de aquisição preditiva de clientes e sua capacidade de conduzir as vendas de uma forma mais inteligente. Quando Harry viu o que o MRP Prelytix podia fazer, ele sabia imediatamente que esta era a solução certa para os seus parceiros de canal.

Baixe este estudo de caso para ver como a Infor alavancou o MRP Prelytix para impulsionar o engajamento de seus parceiros de canal.

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