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Veeam Uses MRP Prelytix to Drive Enterprise ABM

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Jouer

CE QUE NOUS AVONS FAIT

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Taux de conversion : des prospects profilés aux réunions

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Taux de conversion : de la réunion aux opportunités en cours

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Objectif global de la campagne atteint

PRODUITS ET SERVICES UTILISÉS

Veeam Software développe des logiciels de sauvegarde, de reprise après sinistre et de gestion de la virtualisation pour l’entreprise toujours en activité. Bien que les racines de la société soient dans l’espace des PME, Veeam change sa stratégie de mise sur le marché pour cibler l’espace des entreprises, en se concentrant sur environ 1 400 comptes dans le monde.

Meredith Frick, responsable marketing senior pour les comptes nationaux, gère les plus grands partenaires de distribution de Veeam. Étant donné que Veeam dépend à 100 % du canal de distribution pour stimuler les ventes, Meredith a dû adapter ses stratégies de marketing à celles de l’entreprise.

« J’ai dû adapter mon approche marketing pour soutenir le passage de l’entreprise à un marketing basé sur les comptes », a déclaré Meredith. « J’avais besoin de trouver un partenaire qui puisse m’aider à élaborer une stratégie de GPA, mais avec tout le bruit sur le marché, je ne savais pas trop où chercher. »

C’est alors qu’un de ses collègues lui a présenté le MRP.

Téléchargez cette étude de cas pour voir comment Veeam a tiré parti de MRP Prelytix pour construire un programme ABM de premier ordre.

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