Juniper Networks

Simplifier le complexe : La GPA pour l’organisation marketing sophistiquée

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Jouer

Juniper Networks disposait de beaucoup de ses propres données pour travailler. Ce qui lui manquait, c’était un aperçu des besoins des prospects et des interactions des partenaires de distribution avec eux. « Nous disposons d’une énorme équipe de spécialistes des données qui trient les meilleures stratégies et tactiques pour exécuter un mouvement de GPA afin de réduire le temps nécessaire pour générer des revenus, d’augmenter la taille des transactions et de faire en sorte qu’il soit plus gratifiant pour nos vendeurs de se concentrer sur les comptes à fort potentiel », explique Tina O’Dell, responsable du marketing des canaux mondiaux chez Juniper Networks. « Nous pouvons rassembler ces informations et les transmettre à notre organisation de canaux ou à nos vendeurs, mais après cela, il y a un énorme angle mort. »

En combinant ses propres données d’intention de première partie avec la solution de MRP, l’équipe d’O’Dell a pu mesurer à la fois les sujets d’intérêt des prospects et leur propension à agir. En identifiant les comptes présentant des niveaux élevés d’intérêt et d’engagement, Juniper Networks peut faire remonter les comptes les plus prioritaires et les contacter en premier. Cela a simplifié la stratégie de marketing de l’entreprise et rendu ses campagnes plus efficaces ; cela a également accéléré le délai de rentabilisation, tout en permettant de continuer à entretenir les comptes qui présentent des niveaux d’intérêt et d’engagement moins élevés.