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Comment Infor utilise MRP Prelytix pour assurer le succès de son réseau de distribution.

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Jouer

CE QUE NOUS AVONS FAIT

Nouveaux comptes actifs identifiés dans MRP Prelytix

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Augmentation prévue de la conversion des pistes

PRODUITS ET SERVICES UTILISÉS

La stratégie de mise sur le marché d’Infor se concentre sur des secteurs spécifiques, offrant des fonctionnalités verticales sans personnalisation coûteuse et fastidieuse. Harry Miller, vice-président d’Infor Channels, est chargé de mettre en place l’infrastructure et les outils qui aident les partenaires de distribution d’Infor à vendre sur ces marchés verticaux.

Mais pour Harry, les outils marketing traditionnels ne fonctionnaient pas. « L’acheteur est plus sophistiqué maintenant », dit Harry. « Vous devez savoir ce qui intéresse les prospects, où ils en sont dans le parcours d’achat, puis élaborer votre message en conséquence. Le marché d’aujourd’hui exige que nous soyons plus délibérés dans notre façon de stimuler l’acquisition de clients. »

C’est alors que Harry a rencontré le MRP. Il connaissait le concept d’acquisition prédictive de clients et sa capacité à stimuler les ventes de manière plus intelligente. Quand Harry a vu ce que MRP Prelytix pouvait faire, il a su instantanément que c’était la bonne solution pour ses partenaires de distribution.

Téléchargez cette étude de cas pour voir comment Infor a utilisé MRP Prelytix pour stimuler l’engagement de ses partenaires de distribution.

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