Soluciones de marketing y ventas de canal empresarial

Desde cambios demográficos hasta nuevos compradores que refuerzan nuevos tipos de canales, la necesidad de gestionar un conjunto creciente y diverso de socios y alianzas es fundamental para el éxito de una marca.

Soluciones basadas en cuentas en todo el ecosistema del canal

Según una encuesta reciente de Accenture, el 76% de los directores ejecutivos estuvo de acuerdo en que los modelos comerciales actuales serán irreconocibles en los próximos cinco años, con los ecosistemas como el principal agente de cambio. IEn un entorno operativo fragmentado y desconectado, los clientes de MRP pueden optimizar las inversiones en MDF, realizar un seguimiento de la conversión por socio y táctica, y tener informes de ingresos de canalización consistentes y medibles. Utilizando tecnología y expertos, ajustamos y seguimos su conversión y contribución a la canalización. Para lograr esto, vemos nuestras soluciones en tres grupos:

A las soluciones de los socios de canal

Para ecosistemas que cubren múltiples tipos de socios, compradores, geografías, segmentos y áreas de productos, los métodos tradicionales de reclutamiento y colaboración de socios ya no se aplican.

MRP funciona como un motor de marketing basado en cuentas / socios para los clientes, lo que les permite identificar nuevos socios y luego involucrarlos, reclutarlos, incorporarlos y educarlos. Utilizando nuestra base de datos patentada con más de 117,000 organizaciones de revendedores en todo el mundo, ayudamos a los equipos de marketing de canal a comparar la integridad de su selección actual de socios y administrar este ecosistema con el más alto nivel de inteligencia; ya sea que se dirija a la competencia o que se ajuste a la industria y la geografía.

 

Con soluciones de socios de canal

Si bien una minoría de proveedores y socios está por delante del juego, la mayoría aún lucha por mantenerse a flote. Al luchar contra los problemas de medición y rendición de cuentas de MDF, también luchan con problemas de rendimiento y desalineación. En la actualidad, el 60% de los MDF no se utilizan trimestralmente, quizás impulsado por el hecho de que el 72% no puede conectar las ofertas con las necesidades y desafíos del comprador.

MRP impulsa miles de consultas de marketing de socios 1: 1 cada año. Nuestro objetivo es brindar una experiencia de marketing de guante blanco centrada en comprender el mercado objetivo del socio, las cuentas prioritarias y los objetivos comerciales anuales. El socio puede optar por orquestar en cada etapa de la etapa del viaje del comprador.

 

 

A través de soluciones de socios de canal

La verdadera habilitación de socios solo puede suceder con un nivel destacado de colaboración en todo el ecosistema de socios, donde los datos de numerosas herramientas están disponibles para todos los niveles de la organización.

MRP es el único proveedor de verdaderos programas de ABM de múltiples socios disponibles en la actualidad, y hemos descifrado el código sobre cómo puede impulsar estos programas de alto impacto. Nuestra capacidad global probada ofrece una ejecución de servicio completo de programas de marketing multicanal diseñados para apuntar en función de la intención a nivel de cuenta y la puntuación predictiva, así como la renovación o los datos competitivos. Integrado en nuestra plataforma, ejecutamos a través de 8 canales y rastreamos el rendimiento directamente en su CRM.