Marketing basado en cuentas a la luz de la realidad empresarial

Pasar de un marketing multicanal a un marketing omnicanal más maduro exige un control ABM avanzado y conexiones activadas en tiempo real.

Simplificando las complejidades de ABM para la empresa

A menudo, es difícil para los especialistas en marketing empresarial equilibrar el alcance de las múltiples funciones de marketing con la coherencia general de los mensajes. Las organizaciones multi-geográficas rara vez pueden monitorear toda la orquestación del marketing, lo que a menudo genera preocupación porque la mensajería se está modificando de una manera que no se ajusta a los estándares.

La tenencia múltiple es la capacidad técnica más importante de generación de demanda empresarial, que aloja simultáneamente a todos los equipos de generación de ingresos de la organización diversa. Aquí, MRP proporciona la gestión avanzada de datos, la coordinación de la audiencia y los sistemas de medición que brindan métricas %22reales%22 con una vista jerárquica que son fundamentales para el éxito.

Steven Casey, director de investigación de Forrester, ilustra la complejidad del marketing en toda la organización empresarial

%22Es completamente ineficiente tener una línea divisoria artificial entre ABM y programas de demanda con equipos, personas, procesos e infraestructura separados%22.

– Steve Casey, director de investigación de Forrester Research

Rompiendo silos para permitir experiencias de compradores inteligentes

La investigación identifica que el grupo de compra típico para una solución B2B compleja involucra de seis a diez tomadores de decisiones, cada uno armado con cuatro o cinco piezas de información que han recopilado de forma independiente y deben desconfiar con el grupo. Para que los equipos de marketing y ventas empresariales logren una verdadera colaboración organizacional, necesitan el control de su tecnología ABM y las estrategias de generación de demanda, un control que pueda ayudarlos a coordinar la prioridad de actividad entre varios equipos cuando pretenden llamar la atención de las mismas audiencias.

Más allá de las capacidades en silos, MRP ofrece control avanzado y conexiones activadas en tiempo real entre la identificación de necesidades dentro de una cuenta objetivo, la activación de las siguientes mejores acciones y la entrega resultante de resultados de marketing y ventas de alto valor.

Soluciones de generación de demanda de clase empresarial diseñadas para su organización

Entendemos que cada empresa tiene su propio conjunto de requisitos y limitaciones, por lo que MRP le da el control. Si tiene un equipo de ABM experimentado con una tonelada de ancho de banda o experiencia limitada con recursos limitados, o incluso si su pila de tecnología es sólida o deficiente, lo tenemos cubierto. A su discreción, puede implementar nuestro análisis predictivo como una solución independiente o integrada, usar su sistema de correo electrónico o el nuestro, e incluso puede activar a nuestros expertos en ABM multilingües, globales y experimentados o aprovechar nuestros servicios de implementación omnicanal integrados. Todo está bajo tu control.