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Veeam Software

Veeam Uses MRP Prelytix to Drive Enterprise ABM

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Spielen

WAS WIR TUN

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Konversionsrate: profilierte Leads zu Meetings

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Konversionsrate: Treffen zu Gelegenheiten in der Pipeline

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Gesamtziel der Kampagne erreicht

VERWENDETE PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN

Veeam Software entwickelt Backup-, Disaster Recovery- und Virtualisierungsmanagement-Software für das Always-On Enterprise. Obwohl die Wurzeln des Unternehmens im SMB-Bereich liegen, verlagert Veeam seine Markteinführungsstrategie auf den Unternehmensbereich und konzentriert sich auf etwa 1.400 Kunden weltweit.

Meredith Frick, Senior Marketing Manager für National Accounts, betreut die größten Channel-Partner von Veeam. Da Veeam zu 100 % auf den Channel angewiesen ist, um den Umsatz zu steigern, musste Meredith ihre Marketingstrategien an die des Unternehmens anpassen.

„Ich musste meinen Marketingansatz anpassen, um die Umstellung des Unternehmens auf kontobasiertes Marketing zu unterstützen“, sagte Meredith. „Ich musste einen Partner finden, der mir beim Aufbau einer ABM-Strategie helfen konnte, aber bei all dem Lärm auf dem Markt war ich mir nicht sicher, wo ich suchen sollte.“

Da wurde sie von einem ihrer Kollegen auf MRP aufmerksam gemacht.

Laden Sie diese Fallstudieherunter , um zu erfahren, wie Veeam MRP Prelytix für den Aufbau eines erstklassigen ABM-Programms eingesetzt hat.

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