Rückgewinnung des rechtmäßigen Platzes des Vertriebspartners im ABM

Seit unserer Gründung vor fast 20 Jahren liefert MRP Ergebnisse im Channel für die größten und komplexesten Unternehmen der Welt.

Die Lücke im Channel Enablement schließen, um das Partner-Engagement

Ein ungehinderter Strom von Informationen ist das einzige Mittel, um ABM in der Kanalumgebung funktionieren zu lassen. Dies bedeutet eine einzige gemeinsame Datenquelle mit offenen Kommunikationslinien zwischen Vertrieb und Marketing, sowohl auf Partner- als auch auf Verkäuferebene.

Vertriebsmitarbeiter müssen Zugang zu einem vollständigen Überblick über das Ökosystem haben und wissen, welche Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt die wichtigsten Verkaufschancen darstellen, welche Kunden mit mehreren Vertriebspartnern zusammenarbeiten und in der Lage sind, dies über Partnerbüros und verschiedene geografische Regionen hinweg zu sehen.

Kontobasiertes Enablement: Führen im Wandel der Kanäle

In einer fragmentierten und unzusammenhängenden Betriebsumgebung können MRP-Kunden ihre MDF-Investitionen optimieren, die Konversion nach Partner und Taktik verfolgen und über konsistente und messbare Berichte zu den Pipeline-Einnahmen verfügen. Mit Hilfe von Technologie und Experten optimieren und verfolgen wir Ihre Konversion und Ihren Pipeline-Beitrag. Kunden, die diese Funktion nutzen, steigern ihre Umsätze doppelt so schnell wie Kunden, die diese Funktion nicht nutzen, da sie eine konsistente Messung und vollständige Transparenz über Erfolge und Misserfolge, aber auch über Partner und Taktiken gewährleisten. Um dies zu erreichen, gliedern wir unser Angebot in drei Gruppen:

Zu den Partner-Vertriebsprogrammen

MRP fungiert als Account-/Partner-basierter Marketingmotor für Kunden, der es ihnen ermöglicht, neue Partner zu identifizieren und sie dann anzusprechen, anzuwerben, einzubinden und zu schulen. Mithilfe unserer eigenen Datenbank mit mehr als 117.000 Wiederverkäufern auf der ganzen Welt helfen wir Channel-Marketing-Teams dabei, die Vollständigkeit ihrer aktuellen Partnerauswahl zu bewerten und dieses Ökosystem mit einem Höchstmaß an Intelligenz zu verwalten, ganz gleich, ob es sich um Wettbewerber oder um die Anpassung nach Branche und Region handelt.

Mit“ Partner-Vertriebsprogrammen

MRP führt jedes Jahr Tausende von 1:1-Partner-Marketingberatungen durch. Unser Ziel ist es, eine erstklassige Marketingerfahrung zu bieten, die sich darauf konzentriert, den Zielmarkt des Partners, seine vorrangigen Kunden und seine jährlichen Geschäftsziele zu verstehen. Der Partner kann wählen, ob er in jeder Phase der Buyer Journey orchestrieren möchte. Einige Partner verfügen über ausgefeilte Vertriebs- und Marketingteams, die diese Pläne im eigenen Haus umsetzen können. Im Gegensatz dazu nutzen andere die Vorteile der End-to-End-Marketing-Services von MRP, um die Pflege, Lead-Generierung und andere erforderliche Maßnahmen voranzutreiben.

Partner-Vertriebsprogramme „durch“

MRP ist der einzige Anbieter echter Multi-Partner-ABM-Programme auf dem Markt, und wir haben den Code dafür geknackt, wie Sie MDF nutzen können, um hochwirksame Programme zu fördern. Unser bewährtes globales Leistungsangebot umfasst die Full-Service-Ausführung von Multikanal-Marketingprogrammen, die auf der Grundlage von Absichtserklärungen auf Kundenebene und prädiktivem Scoring sowie Verlängerungs- oder Wettbewerbsdaten entwickelt wurden. Unsere Plattform ermöglicht die Ausführung über 8 Kanäle und die Verfolgung der Leistung direkt in Ihrem CRM. Wir geben Ihnen die Kontrolle über Ihre MDF-, Conversion- und Pipeline-Ziele.