MRP PRELYTIX

Marketing basado en cuentas

El marketing basado en cuentas (ABM) requiere que comprenda a sus clientes a nivel de cuenta y entregue contenido relevante y personalizado en función de su intención de compra. Para este proceso es fundamental MRP Prelytix, nuestra plataforma de análisis predictivo que ayuda a definir y priorizar su mercado objetivo, en función de una vista dinámica y continua de la intención de compra.

Marketing basado en cuentas

Proceso ABM

MRP proporciona software y servicios predictivos de adquisición de clientes a nuestros clientes en todo el mundo. Nuestra solución analiza las señales de compra en tiempo real en el 93% de la World Wide Web. Nuestro conjunto completo de servicios gestionados de ABM desencadena la respuesta adecuada a la intención de compra específica de un cliente a medida que ocurre. ¿El resultado? Compromiso con el cliente más significativo y un camino más rápido hacia los ingresos.

El viaje del comprador de principio a fin de MRP comienza en Discovery , donde nos relacionamos con los clientes potenciales a medida que comienzan el viaje; y termina con Analytics , donde evaluamos los resultados del programa y ajustamos los algoritmos según sea necesario para mejorar continuamente la predicción de su próximo cliente.

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Te tenemos cubierto

Estrategia ABM

Con ABM, cada cuenta es un mercado de uno. MRP Prelytix identifica las cuentas a las que apuntar en función de su intención de compra. Con este conocimiento, puede implementar los mensajes y tácticas que son específicos para cada cuenta, lo que conduce a compromisos más profundos con los tomadores de decisiones clave y, en última instancia, acelera las ventas.

Apuntar a la calidad por encima de la cantidad

ABM se centra en las cuentas que tienen la mayor necesidad de su solución, según lo que le dicen los datos de intención de transmisión de MRP Prelytix. No más campañas de disparos y muchos prospectos que pueden estar interesados o no en su producto. Es calidad sobre cantidad en su forma más básica.

 

    ¿Cómo aumenta la eficiencia ABM?

    En lugar de programas de base amplia diseñados para llegar a muchos prospectos, ABM se enfoca en un número definido de cuentas en una etapa de compra activa. Sus representantes de ventas no están perdiendo el tiempo hablando con los pateadores de neumáticos, sino que estarán interactuando con cuentas que están listas para comprar.

    Segmentar y calificar

    El widget de puntuación MRP Prelytix ABM facilita la segmentación de cuentas en función de la investigación activa y la propensión a comprar. Las cuentas se agrupan y califican por puntaje y se priorizan para las ventas. Debido a que las cuentas se han identificado como compradores activos, es más probable que se conviertan a SQL.

     

    Alinee los equipos de ventas y marketing en torno a un objetivo común

    ABM se basa en gran medida en la premisa de que tanto las ventas como el marketing utilizan un único criterio de clientes potenciales. Al apuntar a una sola cuenta, ambos departamentos deben trabajar como una unidad cohesiva hacia los mismos objetivos. Las empresas con ventas y marketing estrechamente alineados tienen tasas de retención de clientes un 36% más altas y lograron tasas de ganancias de ventas un 38% más altas.

    Navegue por procesos complejos en las ventas B2B

    ABM combina esfuerzos personalizados de marketing y ventas, basados en la propensión a comprar, para abrir puertas y profundizar el compromiso en cuentas específicas. ABM ayudará a su organización a navegar por acuerdos complejos y a obtener cuentas clave de manera más efectiva al rodear la unidad de demanda con mensajes de gran relevancia que resuenan con los tomadores de decisiones y las personas influyentes.

    Le mostraremos cómo se hace

    Durante casi 20 años, nos hemos centrado en las necesidades y desafíos de los equipos de marketing y ventas empresariales. Su estrategia de comercialización es sofisticada y abarca múltiples canales, geografías, socios, unidades de negocios e idiomas.

    Plataforma de marketing basada en cuentas

    Más que una versión diferente de otra plataforma ABM

    MRP Prelytix está diseñado específicamente para simplificar la complejidad de su entorno operativo, permitiendo programas basados en cuentas que se coordinan con sus programas de marketing existentes, en todas sus iniciativas de marketing globales.